????????春節(jié)過后，長城計算機深圳股份有限公司對長城電腦業(yè)務進行了調整，引起業(yè)界的廣泛關注。這一不同尋常的舉措，既表明了長城集團對電腦業(yè)務的關注，也表明了長城對電腦業(yè)務的發(fā)展寄予了更高的期望。

????????長城計算機深圳股份有限公司總裁孫治成表示：“以長城在信息技術、在信息產(chǎn)品制造、在與周邊廠商的關系資源等各方面的實力，長城電腦的銷售應該不止是現(xiàn)在這個水平。”“我們對長城整體優(yōu)勢和長城電腦業(yè)務進行了研究和調整，綜合分析后認為，長城電腦還是大有希望的。關鍵是找出問題的根源，找到解決問題的出路，做好準備。”??孫總表示，長城電腦在各個方面的準備一旦就位，將很快展開全面攻勢，挺進2003年IT市場。當然，要想真正實現(xiàn)長城電腦的2003年的戰(zhàn)略目標，還要更多地借助長城集團整體優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，這是長城電腦2003戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的根本保證。

????????在此基礎上，長城電腦喊出了各就各位的起跑準備號令。“各就各位”是長城電腦2003年邁出的第一步。據(jù)孫總介紹，各就各位是長城電腦03戰(zhàn)略的起點，其核心是指長城電腦為03年的發(fā)展戰(zhàn)略正在銷售、渠道、產(chǎn)品、技術、推廣等各方面進行充分的準備。

????????在銷售上，長城電腦將加強銷售隊伍建設和銷售人員的培訓，全面提高銷售部門的整體實力。同時要求銷售人員要加強與客戶的溝通，特別是與行業(yè)客戶的溝通，增強企業(yè)的銷售能力和客戶服務能力。

????????在渠道政策上，進一步深化區(qū)域分銷，同時通過不斷調整渠道策略，吸引更多的渠道商加盟長城電腦，擴展渠道市場。

????????在產(chǎn)品研發(fā)方面，在進一步擴大產(chǎn)品線的同時，將產(chǎn)品研發(fā)的重點從原有的硬件產(chǎn)品擴展到方案層面，不斷推出適合不同行業(yè)、不同用戶需求的整體解決方案。

????????在技術整合方面，充分利用長城集團的整體資源優(yōu)勢，結合目前最新的IT技術，力求不斷實現(xiàn)新功能、新應用的突破，以便為廣大用戶提供更多更好的產(chǎn)品。

????????在市場推廣方面，在充分的市場調研的基礎上，結合長城自身的優(yōu)勢，進行品牌和推廣體系的規(guī)劃，為渠道提供更強有力的市場支持，并不斷推進以客戶為中心的各種溝通方式的創(chuàng)新。

????????在此基礎上，長城電腦還將在全國范圍內公開招聘400名專業(yè)IT人才，主要以各類中、高級IT人才，充實到長城電腦公司的管理、技術、銷售等部門中去。以配合長城電腦2003年整體戰(zhàn)略規(guī)劃和調整。

????????今天，長城電腦在中國計算機市場上的排名，顯然不能與長城電腦昔日的輝煌相比，也不能代表今天長城集團在IT業(yè)的實力。長城擁有這么多的優(yōu)勢，卻沒有在長城電腦的銷售上發(fā)揮出相應的效果來，也許，長城電腦確實應該從運營模式、從市場營銷上多下點苦功夫了。<完>